今年以来,农发行肥城市支行深入学习贯彻党的二十大精神和2023年业务“开门红”各项工作要求,按照省行同业客户营销“百日行”活动工作部署,积极调研走访,于3月份成功营销同业机构购买农发债4000万元,实现了农发债营销“开门红”。
找准目标、精准发力。面对当地存款竞争激烈局面,该行创新工作思路,将同业客户营销认购农发债作为拓宽全行资金筹措的新渠道,勇当农发债营销的先行者。农发债“发债在总行,客户在四方”,该行对肥城市同业机构认购资质、认购能力、认购意愿等进行全面摸排,锚定合作多年的某同业机构作为重点攻坚对象,主动出击,开展营销工作。
高层对接、宣介优势。遵循“早谋划、早筹集、早受益”的原则,集中资源与优势及早对接承销商和同业客户开展营销工作。支行行长带头发挥“首席营销官”角色,年初即多次到该同业机构与董事长、行长开展高层对接协调,宣讲农发债依托国家信用政策独具的安全性、流动性、收益性和便捷性优势,帮助投资方优中选优,合理确定资产配置规划。
至诚服务、互利共赢。牢固树立“服务至上”的营销理念,在同业客户认购流程中,选派专人全程参与,在筛选产品、申购渠道、结算方式等方面向同业客户提供高品质服务,缩短农发债认购办理链条,力促同业客户通过申购农发债取得收益,提升客户服务满意度,为后续深入合作打下坚实基础。(张帆、廖丽娜)
